стратегія торговельного підприємства

Пдпримство, враховуючи специфку свого положення на ринку, може реалзувати рзн цнов стратег. Виходячи з принципв, покладених в основу цноутворення, розрзняють стратег, як Aрунтуються на: - збут, вони полягають у орнтац на збльшення обсягв реалзац та максимзац сво частки ринку у боротьб з конкурентами; - прибутку, вони полягають орнтац на отримання пдпримством цльово норми та маси прибутку з кожно одиниц товарв, що реалзуються; - ринково ситуац, яка склалася. Вони полягають у визначенн рвня цни, виходячи з конЂЂЂюнктури ринку, що склалася. З точки зору активност та нцативи пдпримства з питань цноутворення. Активну стратегю цн здйснюють пдпримства, як бльш або менш автономно встановлюють цни на свою продукцю (товари), орнтуючись на ринков умови реалзац. Пасивна стратегя цн характеризуться пасивнстю пдпримства при встановленн цн, х орнтацю, перш за все, на д конкурентв. Застосовуючи активну стратегю цноутворення, пдпримство може реалзувати рзн тенденц щодо рвня цн та х руху у час (рис ЂЂЂ 3).   Висока цна на види товарв (продукц), як просуваються на ринку (стратегя високих цн) (I), обираться, коли попит нееластичний (кльксть продукц, що реалзуться, не залежить вд цни)  вдсутня конкуренця. Вона використовуться, перш за все, для нових видв продукц, в умовах дефцитного ринку, для споживчого ринку на мджев та модн товари. Стратегя високо цни може реалзовуватися досить довгий час за умови високо якост продукц,  вдповдност свтовим стандартам, захисту прав пдпримства на  випуск (патенти ноу-хау). Стратегя вилучення (II)  продовженням стратег високих цн у випадках небезпеки виникнення мтаторв  конкурентв. В цей час витрати на просування товарв (продукц) на ринок уже покрит, отриман висок початков прибутки дозволяють розширити виробнич потужност та збльшити пропозицю продукц. Обсяг виробництва тепер пдпримство може запропонувати за бльш низькими цнами, розширюючи коло потенцйних споживачв продукц. Низька цна на товар, який просуваться на ринок (стратегя низьких цн) (III), може бути доцльна в тому раз, коли товар зустрча дуже гнучкий (еластичний) попит, сну безпосередня небезпека конкурентв, наявн виробнич потужност дозволяють забезпечити високий обсяг реалзац продукц. У даному випадку пдпримство робить ставку не на прибуток, який отримуться з одиниц продукц, а на максимзацю маса отриманого прибутку завдяки великому обсягу збуту. Стратегя проникнення (IV) поляга у встановленн низько цни лише у раз впровадження товару на ринок з подальшим пдвищенням цн. Це здаться можливим завдяки тому, що споживач уже звикли до товару, пдпримство ма перевагу перед конкурентами за рахунок його якост, мджу, мереж збуту абощо. Стратегя пульсац (V, VI) характеризуться систематичними змнами цн. Вдчутне зниження цни стимулю покупця  розширю можливост збуту, псля чого цни починають поступово зростати. Визначення стратег цноутворення - це складне завдання позаяк необхдно врахувати: - стадю та динамку життвого циклу товару (продукц); - можливост збльшення попиту (орнтаця на попит); - наявнсть  активнсть конкурентв (орнтаця на стан ринку); - повн та змнн витрати на виробництво та реалзацю продукц (орнтаця на витрати), як визначають мнмальний рвень цни, забезпечуючий беззбитковсть дяльност пдпримства. Визначення стратег цноутворення зумовлю  вибр методу цноутворення. Для розрахунку мнмального рвня цни продукц (робт, послуг) використовуються обЂЂЂктивн методи цноутворення, в основ яких лежить калькуляця цни. Наприклад, розрахунок цни на основ: - змнних витрат на виробництво та реалзацю продукц (робт, послуг), як визначають мнмальний, демпнговий рвень цн; - повних витрат на виробництво та реалзацю продукц, як забезпечують беззбитковсть дяльност; - середнх витрат плюс прибуток. крм калькуляцйних методв розрахунку рвня цн можуть застосовуватися субЂЂЂктивн методи встановлення цн, як Aрунтуються на вивченн ринку збуту продукц, досвду працвникв чи знань експертв. Таким чином методами цноутворення : - визначення цни з урахуванням субЂЂЂктивно вдчутно цнност виробу чи сприйняття цн споживачами; - встановлення цни за результатами пробних продаж невеликих партй продукц за рзними цнами; - встановлення свдомо завищено цни з наступним  поступовим зниженням до рвня, який створю масовий попит; - проведення ЂЂЂзакритих торг Ђ(аукцонв) з випадковими учас-никами; - використання нформац про рвень цн на вироби-аналоги; - запрошення експерт  таке нше. Оптимальне цноутворення не може орнтуватися тльки на ринок або тльки на витрати. Найчастше необхдно брати до уваги обидва аспекти  використовувати не один, а деклька методв цноутворення. Оптимальна цна, яка покрива витрати, повинна бути переврена на  ринкову життздатнсть, тобто можливсть збуту продукц (товарв) за такою цною з урахуванням ринково конЂЂЂюнктури. Якщо ця вимога не виконуться, необхдно вишукувати резерви зниження собвартост продукц або зменшувати норму запланованого прибутку. Цна, визначена з орнтацю на ринок, повинна бути переврена на те, чи покрива вона, бодай, змнн витрати на виробництво та реалзацю, чи утворються маржинальний доход, достатнй для вдшкодування постйних витрат та отримання прибутку. Якщо ця умова не виконуться, необхдно шукати нш можливост реалзац продукц (товарв). Наступним завданням, яке необхдно виршити у ход розробки цново полтики пдпримства,  визначення умов змни та диференцац цн на товари (роботи, послуги). В один  той же час пдпримство може використовувати рзн цни на один  той же товар. Диференцаця цн може здйснюватися за: - мсцем реалзац товарв; - часом реалзац (сезонн цни, денний та нчний тариф); - характером споживачв; - умовами реалзац продукц. З метою свд

Авторськ права на реферати належать х авторам.Пошук

Усе доступно безкоштовно, тому ми не платимо винагороди за додавання.

Реферати та курсов укранською мовою, як можна скачати цлком.

На сайт 7067 рефератв!Ласкаво просимо на refine.com.ua

Стратегя управлння доходами торговельного пдпримства, вихдн передумови та порядок розробки - Refine